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    目前,国内市场的现状是各大诸侯风云会聚,谁也赢不了谁,谁也吃不了谁,市场没有升级,大家都在拼同一块市场。这个时候,如果有外力的介入,打破这种博弈平衡,很可能会改变这种现象。史玉柱就是这么做的,他在现有的市场下,成功地采用切割术,把一块块看上去不太起眼的细分市场(送礼市场、网游市场)做到了最大化。

  • 只争朝夕,不负韶华感悟!

    2004年5月,最早在大陆地区实行会员制的大名鼎鼎的普尔斯马特(下称普马)连锁超市,因为拖欠供应商货款20多亿元,上百家供应商在其旗舰店讨要货款,冲进普马长沙分店,引起抢货风波。由此揭开了普马卷走供应商货款的全国连锁大案。2005年3月,遍布全国的48家普马门店全面关闭,普马累计欠债20多亿元,董事长刘五一出走境外。不到一年的时间内,曾经在国内销售额达到40亿元的“商业巨人”轰然倒下,速度之快令人愕然。

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    澳门新葡新京网址把想法变成现实,正是苹果的看家本领。它的优势在于能把自己的新想法和其他人的技术结合在一起,然后用一流的软件和时髦的设计包装新产品。iPod就是这样一个实践的产物,它源自苹果雇佣的一个咨询顾问的想法,然后把一些市场上已经有的零部件拼装在一起,再使用了一个简单易用的软件。iPod使用的是已有的iTunes自动播放软件,这也不是苹果的原创,而是它买来后加以改进的。总的来说,苹果是一个技术的整合者,它不惧怕从外面引入技术,但总会在其中加入自己的想法,成就了独一无二的苹果。

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    同在生行里吃尽苦头的赵新相比,加盟速食连锁的韩旭阳不但赔得一塌糊涂,还被骗得伤痕累累。宁波的韩旭阳几年前做工艺品批发生意赚了些钱,一直想投资餐饮行业。因为他知道自己不懂这行,所以想走加盟连锁的形式,这样风险低些。2003年6月,他被“万兔速丽”广告语吸引——“加盟精美速食店只要2万元,轻轻松松当老板”。他随后就打电话咨询,对方业务经理说:“加盟这个项目很有前景,公司可以提供大到技术、服务、策划,小到门面选址、员工培训等一系列服务。”韩旭阳被对方业务经理说得动心了,最后花了2万元签下了在杭州市开一家加盟店的协议。可出乎意料的是,开业没有多久就门庭冷落,一直亏损。后来他在杭州、上海等地发现了很多类似的加盟店,他们的经营状况都同他一样。于是他向杭州市万兔速丽有限公司张总提议每隔半年或一年开一次加盟商大会,让大家互相交流,共同商讨如何把品牌做大的问题,张总只是轻轻地一笑了之。2005年7月,“万兔速丽加盟连锁”骗局被媒体揭穿时,韩旭阳才恍然大悟,知道自己的“老板梦”像肥皂泡一样破灭了。

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    那么,怎样才算是为客户提高优质的服务呢?仅有热情、积极的服务态度而缺乏必要的服务技巧是不足以使客户感到满意的,为此,销售人员还应该掌握一些服务技巧,比如演示产品功能、指导客户使用、提供必要的信息、恰如其分地解决客户的燃眉之急等。当然,所有的服务技巧都必须针对客户的需求进行,只有这样才能对整个销售沟通过程产生积极的推动作用。

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    货物送到以后,福特要求员工把包装箱轻轻拆开,不许弄坏任何一块木板,拆下来的木板立即送到新建的办公楼。原来,这批木板是用来装饰新楼地面的,所有的包装箱上的木板的尺寸和厚度,都是按地木板的尺寸厚度而设计的,这些木板为福特节约了近10万美元的费用。

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    为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台,丁志忠天天去找商场的人,一开始别人都不同意,还对他说:“你才多大啊,就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了。他也不管别人的脸色,特别真诚地介绍起晋江产品的优势,连续去了一个多月,商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了,赶紧先回晋江准备。最后,在北京所有的大商场,丁志忠都为晋江的鞋厂争取到了专门的柜台。仅两年的时间,丁志忠打通了北京最权威也是最艰难的销售通道——北京王府井商场。

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    企业在发展过程中所采用的单店复制模式,又可以称为整店输出,是指包括开店投资、店面选址、店内产品、店内形象、装饰风格、人员培训、产品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市等涉及到连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目,全都由营运总部实行统一的一种开店经营模式。简单地讲,就是一个成功经营店铺完整的复制。整店输出充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力,从根本上保障了投资者和消费者的利益。

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    1999年,一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生,丁志忠又一次成为第一个吃螃蟹的人。160万元,“我选择,我喜欢”,孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人;500万元,是安踏在央视投放广告的预算价格。结果,随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择,我喜欢”,安踏迅速完成了品牌树立和传播,并极大地拉动了市场的成长。这次“吃螃蟹”的结果是:从2000年到2004年,连续4年,安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。

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    在1992年,对Self-HelpGraphics艺术中心进行参观之后,Coronado对丝网印刷技术产生了兴趣。他说:“正是这次参观点燃了我对目前所从事的事业的热情。我将这种艺术形式带到了得克萨斯州,并在我的绘画工作室里成立了工厂,现在,它已经成为了一个版画复制工作室。”

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    很多人创业都是先做计划书,把商业计划书做得非常详尽,其中必然涉及预算问题。创业预算应该这样看:当计划50万元就能赚到正现金流时,其实至少得500万元。那创业者会说:计划花50万元,我提前准备出500万元不就得了吗?如果你真能准备出500万元,那么你的创业完成至少需要5000万元!为什么?因为创业者的胆量和计划是根据你的现金来决定的,这叫物质决定意识。有了现金,你就想做事。无论你多保守,你都会做出超出实际运营能力的方案。因为创业的人大多都是激进派,或说乐观派,而保守者通常也不会张罗着创业。

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    为了让顾客感觉到自己是多么重要,无论顾客有什么问题,IBM一定在24小时之内予以解决。如果不能立即解决,也会给予一个圆满的答复。如果顾客打电话来要求服务,通常在一个小时之内就会派人去服务。IBM的专家们随时在电话旁等着提供服务或解决软件方面的问题,而且电话费是由公司付账。此外,还有邮寄或专人送零件等服务,来增加服务范围。同时,IBM公司还要求任何一个IBM新零件,一定要比原先换下来的好,而且也要比市场上同级产品好。

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